#5 Dicas para Vender mais Calçados no Atacado direto de fabrica

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Os negócios de calçados no atacado, representam um mercado gigantesco, que movimenta cifras milionárias. Para se ter ideia,Associação Brasileira das Indústrias de Calçados (Abicalçados), apenas no Brasil, no ano de 2017, a receita oriunda de negociações de Calçados entre empresas pela internet atingiu o patamar de US$ 1,09 bilhão em divisas, 9,3% acima do fluxo de 2016 que ficou em US$ 997,9 milhões. Foram 127,1 milhões de pares no ano passado, ante 125,6 milhões em 2016, avanço de 1,2%. As indústrias gaúchas somaram US$ 451,8 milhões, 41,4% do faturamento total, alta de 3,6%. no Brasil as movimentações entre lojas e logistas, que vendem calçados no atacado também esta em alta, o que deixa o mercado de calçados no atacado mais vivo do que nunca, nem se lembrando da crise em que todo o Pais vive.fabrica de calçados atacado


 

A seguir, apresentamos: Cinco #5 Dicas para Vender mais Calçados no Atacado direto de fabrica

#1 Esteja bem preparado

Fatores emocionais costumam influir nas decisões de consumidores no comércio de calçados no atacado, porém, a negociação é feita diante de um comprador profissional, preparado para decidir com base em dados concretos, concisos e objetivos, que permitam uma tomada de decisão confiável. Esteja muito bem abastecido de conhecimentos que ofereçam bons alicerces para dialogar com o comprador profissional. Não basta conhecer apenas o produto ou serviço que se oferece, estude muito bem a empresa, seus concorrentes, necessidades, ameaças e o mercado.

#2 Não ofereça preço, ofereça resultado

Apesar de haver empresas que buscam apenas o menor preço, sem considerar amplamente o panorama do negócio, estas constituem a menor parte do mercado. Não entre na corrida de preços, sempre haverá um concorrente que oferece um preço menor.

Preço não deve ser confundido com valor. Empresas bem organizadas esperam negociações que propiciem rentabilidade. Demonstre objetivamente como o produto ou serviço agrega valor e pode disponibilizar soluções para a lucratividade. O resultado a oferecer pode estar na redução de custos, despesas, otimização de processos produtivos, deduções fiscais, aumento de vendas, aprimoramento da prospecção de potenciais clientes, melhor uso de insumos e recursos energéticos, e elevação do ROI – Retorno sobre o Investimento.

#3 Construa uma relação comercial duradoura

Procure não pensar apenas na venda presente, momentânea. Não é a proposta mais eficaz. É muito mais consistente ter relações de negócios duradouras do que vendas esporádicas que não evoluem para um sólido contato comercial. Credibilidade, confiança e eficácia são premissas decisivas para a estruturação de uma parceria de sucesso.

parceria.pngPortanto, não cabe pensar somente em obter vantagens. Não ludibrie o cliente, um bom negócio deve ser positivo para todos os envolvidos. Faça também um bom acompanhamento, pois os resultados e prazos devem ser cumpridos com precisão. Um quesito primoroso não deve ser esquecido: o atendimento pós-venda.

#4 Rede de referências

O representante que é eficaz e confiável leva uma boa reputação, não apenas com seus clientes, mas com o mercado, de forma geral. É natural que clientes satisfeitos referenciem o trabalho do representante comercial para outros parceiros de negócios.

Observa-se que o legado do trabalho feito pelo representante pode proporcionar espontâneos novos contatos comerciais. No caso dos clientes de consistentes parcerias, nada impede, porém, que o representante converse, oportunamente, sobre outras possibilidades de negócios e solicite uma referência ou indicação.

#5 Seja determinado, não inconveniente

Existe uma linha tênue que separa a atitude determinada da inoportuna. Convém ter bom-senso para saber como agir nesse sentido. Grandes empresas podem escolher entre inúmeros fornecedores e ofertas. Em muitos casos, até para se agendar uma reunião, a dificuldade é considerável. Geralmente, quando a empresa constata um benefício concreto, a venda tende a ser concluída, mas perceba que dificilmente uma empresa conseguirá aproveitar todas as boas oportunidades que lhe são endereçadas.

Projetos potencialmente brilhantes podem nem mesmo chegar ao conhecimento dos tomadores de decisão. Para exemplificar, pode-se citar o caso da Xerox, que desenvolveu o projeto de interface gráfica amigável e mouse, mas vendeu o projeto praticamente de graça para a Apple, por não terem percebido o potencial desses recursos. É válido ser persistente, mas não se limite a uma única empresa, o mercado é vasto. Lembre-se que bons projetos e soluções sempre carregam perspectiva de êxito.


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bons negócios.

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